TikTok在美国的未定命运：商家保持冷静，布局未来

核心摘要：尽管美国众议院通过了针对TikTok的剥离法案，国内商家对此表现出异常的平静，继续关注于提高广告投放的回报率和打造爆款产品。商家们认为，尽管法案的提出带来了不确定性，但他们有足够的时间来调整战略。尽管美国市场对TikTok至关重要，但商家们仍在等待最终结果，同时探索直播带货等新机会。

TikTok在美国的前途成为了三月份最受瞩目的焦点之一。美国众议院以352票对65票的压倒性优势通过了一项针对TikTok的剥离法案，该法案要求字节跳动在165天内放弃对TikTok的控制权，否则TikTok将面临在美国的应用商店下架的风险。如果参议院通过并得到总统的签署，这一法案将正式生效。

尽管这一消息在媒体和社交平台上引起了广泛的讨论，但那些真正在美区TikTok上布局的国内商家却表现出了一种不同寻常的平静。他们更关注的是如何提高广告的转化率和创造热销产品，而不是法案本身。一些商家甚至开玩笑说，最热衷于讨论法案的往往是那些并不直接参与美区TikTok运营的人。

TikTok数据分析平台FastMoss的创始人Eric表示，国内商家的心态并没有因为法案的提出而发生太大变化，他们只是在战略执行的速度上做了一些调整。EchoTik的联合创始人张锦也指出，只有少数大体量的商家或新入市的品牌开始考虑风险应对策略。这些商家认为，法案通过后，字节跳动更可能选择退出美国市场，而不是出售TikTok。对他们而言，布局成本较高，若没有备选计划，风险将非常巨大。

据消息人士透露，TikTok原计划2024年全球GMV达到570亿美元，其中美国市场贡献约三分之一。尽管法案的提出让TikTok在美国的商业前景变得不明朗，但许多商家仍不愿放弃美国市场的机会。

大多数商家表现得相当镇定，这主要是因为法案最终通过还需时日。Newme的创始人顾俊指出，尘埃落定可能还需200至300天，商家们认为有足够的时间进行调整。此外，参议院尚未宣布投票时间，这也给了TikTok更多的斡旋空间。

国内商家心态稳定还有一个原因，即许多在美区TikTok布局的商家在美国已有其他销售渠道。他们可能是亚马逊的大卖家或运营独立站，本身就在美国市场有所布局。

TikTok曾为吸引亚马逊大卖及相关服务商提供了一系列优惠政策，如流量支持和ACCU店模式。据透露，目前入驻TikTok的亚马逊大卖比例约为25%至30%，TikTok的目标是将这一比例提升至70%。

亚马逊大卖入局TikTok有其独特优势，他们在资质、供应链和市场认知方面具有优势。若TikTok销售不佳，他们还有其他渠道作为退路，风险相对较小。此外，若产品在TikTok上热销，流量可能溢出至亚马逊店铺，反而提升品牌知名度。

尽管亚马逊大卖在TikTok上的优势明显，但他们需要转变运营思维，适应内容电商的模式。若仍停留在传统的搜索电商思维，他们的优势将无法充分发挥。

美国市场原本是TikTok2024年的重点，但法案的提出让这一计划变得不确定。尽管如此，商家们仍在等待最终结果，同时探索直播带货等新机会。